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          营销是讲策略的,营销要花钱,但不烧钱!

            我的一个客户曾经告诉我他开通百度竞价排名后的体会。

            他把早就想投放的关键词输入到百度后台的关键词估算工具,想测算下排名第一需要多少钱。

            他开始想先试试出价0.3元,结果显示“搜索无效”,也就是低于竞价起价的意思!

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            然后他被迫一步步把单价抬高到1元,这已经是他预先设计的排名第一的心理承受价格,可是估算工具显示的是这个竞价他的排名只能在18名以后,这就意味着连首页前十名都进不去!

            这显然毫无意义,直到他把竞价费用增加到了30元才显示可以排名第一??吹秸飧黾鄹?,他心里凉透了。是30元,不是1元,这和他开始的心理预期差了30倍!这简直要让他崩溃了!

            我问他最后选择的竞价费用是多少。

            他回答说:第一是排不起了,花费10元的价格投了个第五名。但也这突破了他的心里底线的10倍。

            为什么可以这样轻易突破之前的心理预期呢?

            我的朋友回答是:既然那么多企业肯花钱投人这个位置的竞价,说明这个投入应该还是有回报比的吧。

            这让我想起很多人坚决要投资买房的心态,为什么要买超出你承受能力的房子?因为大家都在买。

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