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          网络推广别指望立即出奇迹

            很多企业找我评价他们的网络营销方案时,似乎都特别在意如何通过网络推手引发事件营销,进而在最大时间内放大企业的口碑。这种典型的暴发心态,是很难扎扎实实地做好网络推广的。

            遇到这样的企业,我的对策一般是先打开他的网站,然后用他们的产品或服务做关键词搜索,在很短的时间内就可以找到不下10家同行的网站,接着我会一一打开,问他们一个问题:“假如你是客户,哪一个公司的网站会更吸引你进一步沟通?”得到的结果经常是,老总说:天啊,我们的网站怎么这么难看?没有比较,你就不觉得自己的网站丑;没有比较,你就不觉得自己的网站缺乏互动。这个时候,企业老总往往就会明白我的意思:假如你的网站一点吸引力都没有,建网站一定要找专业建站公司,何必浪费钱去做广告?

            可是这样需要额外花费很多准备的时间,不仅是网站设计和开发,还包括如何动态维护网站内容,如何分析网络来的客户喜好,如何制定推广方案,如何阅读和在网络时代,几乎每个人都会说一句话:这是一个快鱼吃慢鱼的时代。

            我对这句话既表示认同,也表示不认同。认同是因为在任何时代,任何行业,“快鱼”都是吃“慢鱼”的。不认同是因为“快鱼”的“快”,是经过万年进化才获得的能力,并不是偶然的结果。

            日本大前研一顾问在《专业主义》中提出,真正的专家必须具备的四种能力:先见能力、构思能力、讨论的能力和适应矛盾的能力。我认为在搜索营销方面,也需要这样的专家。

            如果你不是这样的专家,又没有适当的专业团队协助,就匆忙投人网络推广,见不到成效的可能性还是很大的。

            很多企业找我评价他们的网络营销方案时,似乎都特别在意如何通过网络推手引发事件营销,进而在最大时间内放大企业的口碑。这种典型的暴发心态,是很难扎扎实实地做好网络推广的。

            遇到这样的企业,我的对策一般是先打开他的网站,然后用他们的产品或服务做关键词搜索,在很短的时间内就可以找到不下10家同行的网站,接着我会一一打开,问他们一个问题:“假如你是客户,哪一个公司的网站会更吸引你进一步沟通?”得到的结果经常是,老总说:天啊,我们的网站怎么这么难看?

            没有比较,你就不觉得自己的网站丑;没有比较,你就不觉得自己的网站缺乏互动。这个时候,企业老总往往就会明白我的意思:假如你的网站一点吸引力都没有,何必浪费钱去做广告?

            可是这样需要额外花费很多准备的时间,不仅是网站设计和开发,还包括如何动态维护网站内容,如何分析网络来的客户喜好,如何制定推广方案,如何阅读和推广网站后台的数据,如何动态调整广告推广策略等,这些对绝大部分企业而言都是全新的领域,是需要花费时间学习才能掌握的专业技能。

            如果只想着今天投人广告,明天就收获回报,那么企业很可能因为冲动而上马投放搜索引擎广告,然后又抱怨无法收回的投资,失望是很容易预见的事情。

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