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          网络推广中体系创意那个更重要?

            我和很多朋友沟通时,他们往往都会拿出一个产品,问我有什么好创意能够让它通过网络推广出去,这往往使我很为难。

            有一个朋友找到我,他计划在淘宝上销售一种精油产品,和知名品牌“佰草集”是一种原材料,请教我有什么办法在网络上打开销路。

            其实对美容精油产品而言,永远都是有市场的,但从事这个品种的淘宝店超过一万家,竞争也是惨烈的。

            在淘宝上除了坚持推广宣传外,我觉得更重要的是逐步打造一个完善的服务口碑,任何生意到最后都要落实到对人的服务,只有建立服务满意度了,才能逐步做大,这个过程又反过来要求你不断关注你的服务质量。事实上很多淘宝店长非常在意用户口碑,也是这个原因。

            有了口碑,产品线总是可以不断延伸,与其经营某个产品,不如把眼光放在经营你的淘宝店口碑上来,这样这个淘宝店将来总能与时俱进地销售各种合适的产品。

            对于找我请教的个人店长,我总会很关注3个问题:

            1.你有足够的时间“泡”在网店上吗?

            2.你有分析过你的目标客户在哪里吗?

            3.你准备如何管理你的产品配送?

            如果这3个问题你的答案都是“否”,我只能理解为你是准备“玩票”,而“玩票”是很难玩出名堂来的。

            一个简单的淘宝店都需要用体系去经营,而不是依赖某个创意的成功,对于规模大的企业,就更需要考虑,是否应该结合自己企业的情况,设置网络推广专员的职位,甚至是设立一个CNO(首席网络官)的职位,当然这个职位是我的设想,不过我想将来很多企业会给网络推广专员这样一个成长空间。对人才的培养不也应该是体系的一部分吗?

            只有规范的体系才能保证稳定的产出和可靠的质量。没有对体系的关注,在网络上的成功也只会是暂时的成功。

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