当当,豆瓣的“病毒式”传播思维 - 大发彩票网

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          当当,豆瓣的“病毒式”传播思维

            在互联网上有一个很有名的传真机原理,它的意思是:对一台传真机而言,如果没有可传真的对象,它是毫无价值的。如果有两台传真机可以互传信息,那么它的价值就可能增加两倍。如果把数百万台传真机联系起来组成网络,那么它的价值就会呈指数增长。

            传统的网站更多地是关注展示,我有什么就展示什么,这种网络推广策略也就被大家认为是Web1.0模式。

            习惯Web1.0模式下网站应该更多地考虑如何去创造优秀的内容,以便让每个通过搜索引擎访问到网站的网民能自发去分享,然后制造更大的自然传播,进而让更多的人可以通过搜索引擎搜索到你,这样就可以形成一个滚雪球式即“病毒式”爆发传播的效果。

            对于投放搜索引擎广告的网站而言,制造内容传播的滚雪球效应是大家都梦寐以求的事情。

            很少有人知道当当网有一个“当当网盟计划”,也就是说当当网很早就推出了和百度、谷歌一样的广告联盟,只要你在你的网站中嵌入当当网提供的代码,你的网页就会出现这些网站的商品广告链接。

            假如你通过这个链接购买了网站的书籍或音像制品,单笔购买金额超过30元的分成比例是4%(不同的产品分成金额不同,详细比例可去当当网页面底部网站联盟去咨询)。

            依我看这个当当网盟广告链接的回报远远超过百度或谷歌广告联盟的回报,而且去当当网购物,特别是网民想购书时也是一件很靠谱的事情。但是似乎在我访问的各类网站中很少看到类似的当当网盟广告,倒是经??吹桨俣裙雀璧墓愀媪?。

            这太不合理了!大家都是选择回报率低的广告联盟,而不是更高的?

            我认为问题在于当当网只考虑设计了一个好的互动方式,却没有考虑如何让读者知道这个互动方式。进入当当网的任何一个网页,都看不到关于这个网站联盟的醒目广告信息,这是宣传上的一大失误。要知道当当网自身的流量规模,很容易让很多的人知道这个消息。

            我简直怀疑这是当当网故意的,如果当当网觉得推出联合网盟利润太薄,那为什么又要推出网盟合作计划呢?

            我想假如当当网能够在自己的网站门户上的醒目位置介绍这种合作模式,又比如在讲网络赚钱的书,或者在每本书订单提交的页面提供关于网盟合作的链接,一定会让很多感兴趣的人关注到这件事情。

            感兴趣的人多了,参与者自然就多了,这些参与者往往在网络上拥有更大的影响力,他们发现通过当当网盟能获得超出百度或谷歌广告网盟的利益后,自然会通过自己的网站、博客或微博去宣传介绍这样的赚钱心得,这种滚动传播能让当当网盟引爆潮流,进而让更多的人参与,最终实现打造当当商城的领先优势。

            当当网盟和百度谷歌网盟的根本区别是,前者是根据实际购买分成的,后者是根据广告业主点击分成的,我觉得有成交业绩的分成更可靠一些。

            如果我是当当网的经营者,我还会意识到一个问题,国内最喜欢买书的一群白领往往聚集在像栖息谷或畅享网这样的知名管理社区。据我所知这些网站也在为寻找营利模式而发愁,如何把流量转变为财富,其实只需要一次对接。

            不管是当当网主动去对接栖息谷或畅享网这样的网站,还是栖息谷和畅享网去主动对接当当网这样的网站,他们都不应该忘记,有一个网站,从创立的第一天起,就一直依靠着带动购物的返点佣金,一本书、一张碟积沙成塔的长尾效应,一直活得很好。

            这个网站就是豆瓣。

            我一直认为像当当网这样的网站,与其花费那么多精力和费用投放百度或谷歌竞价排名广告,还不如认真考虑做好自己的网盟合作计划。

            这似乎是更高明的搜索思维。


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